關於Total Addressable Market (TAM) 的概念

John Steinert對於新創公司與成熟企業在行銷上,關注的三個基本要素是正確的目標,正確的提供和正確的內容去找出好的受眾目標。而他也提到許多公司有無謂的流程,但會發現最後行銷需要關注的都是這些一開始的基本面,在文章中他提到六個方法讓企業做檢視。其中最重要的就是完善具體企業的Total Addressable Market (TAM)戰略。

TAM的概念是透過記錄公司的Ideal Customer Profile(ICP)和一些良好的市場規模信息,您就可以有效地找到並參與這些公司和人物角色。提供者可以向您證明他們擁有您的受眾,花費更少的時間和精力 – 這是行銷上的現實一個點,大量的這些人來到我們的網站,如果點進到我們企業內容的只是單純留下電子郵件,看看網頁,沒有購買的可能,最終還是無效客戶。

所以TAM分析是很重要的一環,我們大多數人都可以清楚地確定我們可以真正銷售多少公司的好估計,以及在特定時間有多少公司可能在市場上銷售。

人口統計學,公司訊息分析圖和行銷技術信息這三者是很好的開端,好的網路分析也會吸引大量觀眾。挑戰任何提供商,向您清楚地解釋為什麼他們的來源將幫助您改善您今天所取得的成就。

 

有興趣的可以點下面的連結觀看原文。

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