如何透過數據來優化SEO

如果您是一位SEO客戶或新客戶諮詢顧問,那麼這篇文章將帶您了解如何獲得SEO客戶的一步一步的工作流程。作為獎勵,我們已經包含了外展電子郵件模板,以幫助您使用高度定制和引人注目的音調來完成更多交易。

 

您贏得新的SEO客戶的成功取決於這兩個關鍵步驟:

找到高度合格的前景
讓你的音調無法忽視

在下面的步驟中,我們將向您展示如何讓SEO客戶非常適合您所在機構的專業領域。我們會幫助您找到最有可能僱用您的潛在客戶。然後,我們將幫助您發現您可以向潛在客戶提出的低掛果實成長機會。

 

如何在兩個步驟獲得SEO客戶

1.在您的行業中找到高度合格的SEO前景
首先,我們來定義什麼是“高度合格”的潛在客戶。你理想的SEO客戶應該是在自然搜索方面取得了一定成功的人,但還不是其競爭對手中的領導者。如果他們已經在搜索引擎結果頁面(SERP)的頂部,那麼他們可能不需要你的幫助。向他們伸出援手將是徒勞的努力。如果他們不在許多相關關鍵字的SERP中,他們可能沒有準備好投資SEO策略。您甚至可以在開始在您的代理機構銷售它們之前,花費無數的開銷時間來教育他們有關SEO的內容。

 

外賣:尋找已經開始投資SEO的潛在客戶。這是一個標誌,他們認為搜索引擎優化作為一種戰略,並可能願意投入更多。也許他們只需要一點幫助 – 你的幫助 – 在SERP中向上移動。

 

在發現SEO客戶時,重點關注您有經驗和成功的行業的前景。這會讓他們更容易贏得他們的信任。通過分享與他們有關的過去的成功故事,您可以讓他們輕鬆設想自己可能如何提供幫助以及獲得的積極成果。

 

外賣:利用過去的成功案例來發現和說服類似的SEO客戶,你可以為他們做同樣的事情。

1.首先確定您所服務的行業中的關鍵字並希望定位。例如,一家為B2B軟件公司提供服務的SEO公司可能會選擇“文檔管理軟件”這個詞。你會用這個詞來尋找那些不在SERP頂部的網站,但只需要一點幫助,就可以到達那裡。

 

2.將該術語輸入到Alexa的關鍵字Voice Tool中。聲音份額(SOV)是品牌獲得特定關鍵字的風險百分比。當您將該術語輸入到工具中時,您會看到列表頂部具有最高SOV的品牌。這些網站可能不需要您的服務,因為它們已經表現良好。但名單上大約10-30個範圍內的網站可能是理想的客戶。

 

找到合格的SEO前景

3.瀏覽列表以查找可能成為理想客戶的網站。這些網站並不在頂端,但它們顯示出潛力。如果他們投入努力,他們有機會獲得更多SOV和關鍵字流量。要獲取更多信息並了解有關網站的更多信息,請查看其網站關鍵字並記下其有機流量來自這些關鍵字的多少。

 

研究如何獲得seo客戶

關鍵字對他們的有機流量有多重要?另外,請注意他們對該關鍵字的SOV。它是最大的交通驅動因素,但與關鍵字SOV列表中的頂級站點相比,它們的SOV很小?所有這些信息都可以幫助您了解如何獲得SEO客戶,因為它可以讓您了解客戶是否有潛力改進其SEO,因此成為您的代理機構的理想客戶。

 

獲得SEO客戶

例如,maxxvault.com可能是一個理想的客戶端,因為他們從一個關鍵詞 – “文檔管理軟件”中獲得17.40%的有機流量 – 這是關鍵詞,它將最有機的流量推送到他們的網站。然而,與那些獲得28.8%SOV的第一網站(您可以在Alexa Share of Voice報告中看到的)相比,他們只有1.63%的SOV。

 

4.一旦你確定了一個理想的潛在客戶,你可以使用Alexa擴展你的推廣清單。重複步驟2和3,並通過單擊星標保存看起來很有趣的所有網站。

建立SEO客戶名單

為了讓您的SEO客戶外展電子郵件令人信服,包括一個案例研究,顯示您為類似客戶取得的成果。這向客戶顯示,您的體驗得到了經過驗證的結果的支持 – 提高了他們響應您的外展的機會。

 

最後,以電話號碼結束電子郵件,以便安排電話查看信息。

使用數據驅動的Pitch增加您的SEO客戶名單

每個潛在客戶都有機會以某種方式改進。你只需要展示證明它的數據。以下是您可以使用Alexa數據及相應的電子郵件模板發現的一些機會,以幫助您找出這些機會。

 

每個潛在客戶都有機會改進。你只需要展示數據來證明它。點擊進入
第一場:突出提高機會以提高聲音的分享
向潛在客戶展示他們的語音份額與重要關鍵字的頂級競爭對手之間的差異。從網站關鍵詞中,找到一個對潛在客戶網站來說很重要的術語。然後運行“關鍵字共享”語音報告來查明他們在桌面上留下了多少SOV。

 

提高語音分享的機會

在您的電子郵件中,將您從Site Keywords找到的數據合併到目標關鍵字已經驅動到其網站的流量。指出用更高份額的語音,他們可以吸引更多的流量。這加強了你已經理解了關鍵字對於潛在客戶的重要性。

 

網站關鍵字分享的聲音

以下是您可以發送給maxxvault.com的模板電子郵件,這是基於他們改善語音分享的機會。要為您的潛在SEO客戶之一創建電子郵件,請更改括號中的信息。

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